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光知道美縫施工只是青銅,懂的如何接單才是王者!
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  • 日期 : 2020-04-13

  從事任何一個行業都需要一段很長的時間才能在這個行業游刃有余!美縫施工相對簡單,所以美縫行業入門簡單,但美縫市場運作接單是個難題!

  很多美縫培訓教會我們怎么施工,怎么去做營銷,比如:利用微信群發,百度廣告,線下廣告,但是效果不大。并且效果很慢!

  有的美縫朋友有資源,有做裝修,瓷磚、家具類的給介紹活,這是很好的資源,可以很快通過朋友介紹接到美縫施工的活。 

  我現在說的是沒有資源的朋友,如何白手創業,做好美縫行業!

  美縫施工分兩種,家裝和工裝,一般個人師傅很難接到工裝的活。(工裝也需要壓施工的錢,個人師傅也不合適,公司運作可以多接些工裝的活,畢竟活大利潤也豐厚)所以我們個人師傅就直接從家裝開始!

  美縫接單就兩個步驟:跑市場和談客戶


首先說怎么跑市場?

這里又分成三個步驟:

1、把本地的瓷磚店都跑一遍
  為什么要跑瓷磚店?因為要最快速的了解市場行情!瓷磚店能提供給你的信息比直接跑小區找業主來的更快!這里把瓷磚店獲取信息分成三類:直接說不需要;直接說我們有合作的;讓你留下聯系方式!

  我們把留下聯系方式的作為重點潛在合作客戶,還在再去第二次,第三次。如果能去到第五次,基本這個瓷磚店肯定跟你合作了。合作的前提是給瓷磚店提成。

2、跑裝修公司和找工長合作
  這個難度要大一些。因為裝修公司不好見到直接負責人。多跑幾次,總會有收貨的。去談的時候可以從廠家申請一些資料和合作方式等其他方面的支持,跑起來效果會好一些。比如產品、施工合作模式,產品宣傳資料,品牌優勢等。方式和跑瓷磚店一樣。

3、跑小區
  這個是必須要跑的??梢杂米畋康姆绞?,發名片,貼名片。再就是拿著宣傳資料、色板和產品,在小區門口多轉轉,看到業主就主動上前介紹一下。這種方式看幾率,但是多跑跑也是很有效果的。最主要的是一旦有了第一個美縫客戶,想辦法以客戶打開突破口,以當前施工工地作為樣板間,到小區各個業主家推廣介紹。

  這樣的工作堅持做下去,不出三個月,一定有活!什么?三個月,太長了吧,那我還是別干了?——其實一點都不長,因為你是要進入一個行業,再就是你不用投資多少錢,不用學很長時間就能運作,并且這就是你的創業,你的事業!你可以不依靠任何人,自主創業!前期付出點,后期你完全不用跑市場,也會一直不斷的有美縫訂單的。做任何一個事情沒有三個月的啟動期都是不行的!

最重要的就是談客戶!

  有了前邊的堅持,就有了客戶的的咨詢!最重要的是怎么能把咨詢的客戶變成成交客戶!

1、站在業主的角度思考業主的需求。
  業主的角度很簡單,無非是產品質量,施工效果和價格。我們要把這三者結合起來跟業主詳細講解。并從中建議業主選擇最優但是價格相對高的服務!因為一分價錢一分貨嗎,千萬不能蒙騙業主!一錘子買賣永遠干不大,更干不長!當然不排除有些業主就是為了省錢,這樣也很好理解,因為掙錢難呀。這個時候就看我們能把價格壓到多低,誠懇的跟業主計算一下成本和施工費用!千萬不要直接拒絕,你多講一句,可能就談成!記住,態度最重要!

2、耐心但是不跟著業主的思路。
  比如業主說,我就要便宜的。你不能說便宜點我們也能做。首先你要給業主介紹便宜的和貴的之間的區別。材料不同,施工不同,售后不同,然后讓業主選擇!或者業主說,我就要某個牌子的,這樣你可以給業主介紹自己產品的優勢,盡量讓業主去了解怎么判斷產品的質量,不要直接頂撞業主,或者簡單的說我們的比別的好。要站在業主的角度多給他普及一些行業和產品信息,這樣業主都是愿意聽取的。

3、不要自己隨意壓低價格
  不要為了爭取這個客戶,使勁壓低價格。因為你壓得越低還有更低的。要拿出誠意和耐心。如果最終發現客戶就是因為價格接受不了,那么可以很誠懇的跟客戶說:那這個活我們也不賺錢了,你以后親戚朋友有要做美縫的,給我多介紹兩個活呀。這樣一方面是給自己降價找了理由,一方面拉近了和客戶的距離,讓客戶容易相信你的價格和態度!

4、要提升自己的美縫專業知識
  要談成客戶,還要讓自己專業。多了解產品的性能和各種施工問題,這些可以從廠家了解,多問廠家,廠家也會愿意給講的。施工的流程步驟一定要熟悉,如何清縫,比如美工刀和清縫器要同時使用,只用清縫器清理不干凈瓷磚的垂直側面;如何更好的打膠,出料嘴斜45度削個缺口,冬天需要加熱等等!壓縫陰陽角,十字接口怎么壓才能快速平整等等!只要用心,專業一定能贏得更多客戶!

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